Muitas empresas de consultoria seo e marketing digital fazem promessas enganosas para seus clientes em potencial, garantindo que eles possam posicionar seus sites nos primeiros lugares no Google. O que você precisa saber sobre essas promessas e quais são as estratégias realistas para conseguir não apenas visitas ao seu site, mas, sobretudo, seguidores com alto potencial para se tornarem seus clientes.

Há alguns dias, um cliente com quem eu estava conversando sobre um orçamento para o qual ele me pediu para projetar um novo site, me contou o valor que um colega gastou para a manutenção mensal de seu site, que incluía posicionamento em Google . Como sempre digo, alcançar as primeiras posições no Google não é mágica por parte do web designer, mas um trabalho constante, de longo prazo, e um orçamento, mesmo que mínimo, para que isso seja possível.

Como diz a famosa frase: “Dê-me uma alavanca e moverei o mundo”. Parafraseando: dê-me um bom orçamento e colocarei seu site nos primeiros lugares no Google.

O que realmente me deixa de mau humor são promessas enganosas, ou seja, mentiras, no sentido mais amplo, mesmo que as disfarcem com frases que depois permitem explicar que nunca disse o que eles disseram, eles realmente disseram. O mais típico que tenho em mente é o de colegas web designers e desenvolvedores que afirmam (ou insinuam de forma elíptica) que os sites que projetam alcançarão as primeiras posições no Google.

Tecnicamente falando, afirmar isso em si é uma falácia, mas claramente destinada a enganar clientes desavisados ​​que, logicamente, não precisam ter o conhecimento técnico para desvendar o que estão sendo informados.

DECEPÇÕES NO POSICIONAMENTO SEO

Um artigo que li justamente esses dias sobre as “5 perguntas de SEO que você não foi incentivado a fazer” ( 5 perguntas de SEO que você tinha medo de fazer ), explica uma prática relacionada, e que parece ser comum por certas agências de seo.

Sem entrar em detalhes que exigiriam explicações complexas, trata-se de certas técnicas com as quais o Google consegue “trapacear” (para colocar de alguma forma), para que ele fique muito alto em uma página do site com certos “ palavras-chave” (palavras-chave). Mas, como uma mentira tem pernas curtas, e o Google está cada vez mais “inteligente”, a fachada dura muito pouco, e quando o Google craca, ele acaba “sancionando” o site em questão.

O mesmo artigo, quando perguntado sobre o que deveria ter feito? ( O que eu deveria ter feito? ), responde: “Você deveria ter investido em conteúdo de qualidade.” E o que se segue vale a pena reproduzir literalmente (traduzido, logicamente):

Escreva sobre as coisas que seus usuários e visitantes do seu site querem ler. Entretê-los e informá-los através de excelentes artigos. Construa uma base de visitantes regulares, seja compartilhando conteúdo de qualidade ou focando naquele produto de nicho que as pessoas gostam tanto. Se o seu site for impressionante o suficiente , outros sites começarão a gostar do seu ( como você ). Sua classificação começará a subir. E pela graça do Google, você começará a atingir as primeiras posições no Google da maneira certa. Claro, você pode obter orientação e conselhos de qualquer agência de SEO séria e responsável. Não é um hack, é uma otimização alcançada com muito esforço.

MANEIRAS REALISTAS DE OBTER VISITAS AO SEU SITE

Existem duas maneiras de obter visitas ao seu site do Google: as chamadas visitas orgânicas e campanhas do Google Ads. As primeiras são aquelas que conseguimos de forma natural (sem pagar, exceto ao comprar backlinks de autoridade ou investir em link building), como resultado das pesquisas que os usuários realizam, e o Google considera que alguma página do nosso site atende a esses critérios de pesquisa. A segunda é, claro, pagar, ou seja, destinar um orçamento à publicidade.

O sucesso a que podemos aspirar no primeiro caso (visitas orgânicas) depende de uma multiplicidade de fatores. É mais fácil para sites orientados para negócios (ou atividades) com muito pouca concorrência. Nesses casos, aumenta as chances de que nosso site seja um dos poucos com conteúdo que responda a pesquisas sobre esses tópicos.

No caso de sites de empresas ou negócios com grande concorrência, conseguir um bom posicionamento orgânico no Google é uma tarefa árdua, que exige muito investimento de tempo e esforço, e com resultados muitas vezes incertos. A pergunta a se fazer, nesses casos, é: o que é mais lucrativo, investir com o objetivo de alcançar um bom posicionamento orgânico, ou investir em campanhas de Google Ads, com resultados muito mais imediatos e seguros?

Não existe uma resposta única ou inequívoca para essa pergunta. Claro que a resposta ideal (pelo menos em princípio) seria investir nos dois canais (orgânico e Ads), mas a maioria das empresas e pequenos negócios não tem esse luxo.

ENTRE PUBLICIDADE E CONTEÚDO DE VALOR

Para muitas pequenas empresas e empreendimentos individuais (ou poucas pessoas), a possibilidade de escrever artigos e conteúdos valiosos para publicar em seu site, e dedicar tempo para compartilhá-los nas redes sociais e fazer e-mail marketing, é um ideal remoto. Ou porque não tem tempo para se dedicar a isso, ou não tem habilidade e expertise (ou a soma dos dois motivos).

A vantagem de uma estratégia que inclui ações desse tipo é que ela facilita e potencializa a criação e o desenvolvimento de uma comunidade de seguidores fiéis. Ter seguidores que te seguem nas redes sociais, que subscrevem a tua newsletter e visitam frequentemente o teu blog, é uma enorme vantagem porque te posiciona muito fortemente em termos de recordação, reconhecimento e prestígio. Como sempre digo, você será o primeiro na consideração de seus clientes em potencial quando chegar a hora da decisão de compra ou contratação.

Nesses casos (aqueles que não têm tempo nem experiência para fazê-lo), alocar um orçamento para marketing e publicidade parece ser a opção mais inteligente. Uma pergunta válida seria: alocar 100% do orçamento para o Google Ads (e nesse caso ter certeza de que meu site está realmente preparado para “orientar” os visitantes para a compra)? Ou talvez seja um investimento mais rentável terceirizar a gestão de marketing digital para que um profissional especializado possa desenvolver uma estratégia mais abrangente e eficaz?

Certamente as respostas para tantas perguntas dependerão, em grande parte, do orçamento disponível. O importante é fazer uma avaliação exaustiva, sabendo que uma boa estratégia de marketing e publicidade é a chave para alavancar o crescimento do seu negócio. Insisto sempre neste ponto: uma estratégia de marketing deve ser estruturada como um plano escalável, partindo do que é possível e realista hoje, e com um orçamento crescente (em termos nominais) para que continue a ser o motor de cada etapa do negócio crescimento. .